草创企业Storytelling之S.M.A.R.T模型五宗”最”《说服力:让你的PPT会说话》学习笔记(上)

图片 1

图片 2

不久前读《说服力》这本开,在此地记录与享受我之上笔记,本文包括以下内容:
一、制做PPT的目的
二、不好的PPT长啥样
三、好的PPT长啥样
季、如何开展PPT构思
五、PPT常识

Storytelling

一、制做PPT的目的
因为“一切服务让演示的目的及听众”为准绳
通过
1.伏清幻灯片的用处
2.理根思路和逻辑
3.耳熟能详汇报材料
4.行使好的表达形式
5.提升审美标准
简化信息
做出兼具“演示+阅读”优点的会抓住眼球、易于掌握、又适合合适的PPT
(如半图型PPT,在幻灯片页面适当增加图,提升幻灯片视觉化效果)
1.省会议时间
2.加强演讲水平
3.懂展示主题
从而说服——领导/客户/同事/学生
实现重复管用的联络
二、不好的PPT长啥样
不曾站在观众的角度想:杂、乱、繁、过
1.平等页中显示的信息量太要命
2.独想自己若说啊,没有设想听众希望观看啊
3.未曾当熟悉素材及下功夫
4.作者提炼能力不足,作品复杂而未简洁,不易理解
5.未可知精准的传言核心思想
6.数堆砌,不反映趋势
三、好的PPT长啥样
好的幻灯片要受听众会分晓的把总体幻灯片的内容
逻辑化+视觉化的盛宴:齐、整、简、适
1.简洁:取决于对素的配置是否出逻辑性(与内容的小以及、表现形式无定涉及)
2.引发观众的注意力:页面设计以F型眼球活动规律
3.行使黄金区:从上到下,从左到右
4.标题能精准提炼出文段主体思想
5.绝妙好图助力快速掌握文本内容
6.经过独特的表现形式突出、强调核心、重点内容
7.吓的生意PPT=专业+清晰+简洁
(目标+逻辑+表达)
(1)专业:高质量图片+专业模板+正确利用——吸引人口
(2)清晰:统一排版+有力的逻辑+新颖的转场——符合阅读心理期待
(3)简洁:合适的母版+逻辑化&视觉化构思——越简单越好
8.建逻辑+让观众一目了然的目而的逻辑(逻辑化+视觉化)
季、如何进行PPT构思
×仅听命令
√问到底原因、构思脉络
买卖PPT构思步骤
立在总体买卖演示与报告的角度设计思维
1.面貌分析
给何人看(我一旦说服谁/他针对性呀来趣味/我们的价值交换点/他深谙材料为/他喜爱怎么的素材形式/他针对性话题有抗拒心理呢/他原听了类似之牵线也/他们之数目、年龄、性别/他们的职层、学历、岗位)

编者注:本文由Joe
Garza

于2015-04-04 再版在Founder
Institute,中文版本由世界会珠海分舵进行编译。Joe通过结合自己多年当首要倒达与创业者和投资人互动的涉,分析以及总结了创业者们于举行pitch的时节所碰到的问题,并为新创店提炼出精辟之S.M.A.R.T
Storytelling框架模型。

听众分析表(决定逻辑)

这几乎上我才刚刚回硅谷这边,前一段时间周游欧洲设柏林,里斯本,雅典相当地失去和那么边的大量初创企业家开展相同糟糕紧凑的会面。在拖欠欧洲之同在柏林硅谷大会上了高潮,期间我与大度之旁来自海外的企业家等展开了互相。

图片 3

当我在不同的都市面临频频时会以及见仁见智之有理想的企业家们开展会晤,当这些企业家们也它的局及成品做pitch的时段,我还见面特意的专注。在这过程遭到自发觉那些新创企业家的Storytelling都缺少一种为听众高度与的,鼓舞人心的,以及真正发生市点的力量,这种Storytelling其实是老大之未及格的。

啥目的(为什么而做这次演示/我最怀念传递的信息)
啥场合(有吗材料可采取)
场合分析表(决定风格)

初创企业Storytelling


任你是平称作企业家或者主办方还只有是一个思念拿温馨推销出去的人数,你还待意识及当下设有的一个全球性的难题:如何错过管咱的创意用一个鼓舞人心的故事来传递给听众是咱遇到的最为老的难题。这就是我们新创公司到所谓的pitch了,而事实上是难题的对象而是老大鲜明简单的,就是受人家理解“你究竟在打出的是什么飞机”而已。

那么余下的题目之源于就是是在我们怎么样去谈这个故事了。你无克同上台就直接报告他人而本整治的凡什么飞机,这吗极没有建设性了。这你或许而见面回来硅谷的一味套路:

“别光说不练,演示为本人看。”

唯独这种办法的坏处就是只有以公的给众真的知她们以羁押之凡啊与他们为何要看您的以身作则的时才生效。

这就是说问题来了,我们到底要争在会办好一个pitch,去让您的听众真正的知晓你的故事到底说之是啊?

实在说通过了怪之简易。

图片 4

立刻不是说的题目。
马上也非是现身说法的题材。
随即是公是不是会吃自己设身处地融入进的题材。

图片 5

Storytelling的S.M.A.R.T模型


为说故事的花样来展示你的小卖部及产品实际上是一个老强劲的驱动听众高度与的工具。其引进了广大特地的因素来分析清楚“你到底以搞的凡啊飞机”这个题目。我说明了一个简单易行的框架模型来帮忙你于下次呢您的制品还是你协调做pitch的时段好你的故事,这,就是说故事的S.M.A.R.T模型(编者按:其实是一个个英文字母组合起来的才词在英文里面是“聪明”的意。)!

报道场景分析

S:SET THE STAGE – 故事背景

当你于也您的故事讲述背景的时候,你的目的就是将您的听众在不知不觉被带上且要说的故事世界中间。你还是可通过故事背景来影响而的听众的利好看法,选择支持,以及关心程度。以下即是一些故事背景的大好的示范:

  • 沉浸其中:
    “想像一下咱们于中途行走的这样的一个景。这同样龙若依旧的出现在每日还见面走之街道上,突然…”。
    这样你便完全将您的客户带入到你吗他们仔细制造的故事背景中去了。如果开的足好之口舌,你不怕可以直接切入他们的需者来了。
  • 移情大法:“这里让大家说生自己之冤家老王的故事。作为一个教育工作者,老王每天都亟待…“。在这种情况下,你便将听众们引入到老王的活世界面临,他们就是见面尝试用老王的感情世界来去看待故事将发生的事务了。
  • 数码背景:“我国上一年合计有2.5亿的注册车辆,其中90%之切削主诉求…“。
    这实在是通过一个坏暴力的章程来一直将大市场这数额砸在公的听众的脑部上,让他们了解就故事背后隐藏着一个多重要的商机。

不论是你用的是啦种政策,你的目标仅仅生一个:让您的听众沉浸在你的故事所存在的社会风气里。你待被他俩切身体会到公若缓解之是一个怎么的题目。

图片 6

M:MANAGE EXPECTATIONS – 预期控制

以我们有效之将听众的参与度调动起来以后,你虽发生足的资产来挑大梁整个剧情了。如果你的pitch是透过幻灯片的款式开展以来,你不怕可于这个阶段通过各张而精心设计的幻灯片来一个个之将您前面以听众脑海里种植下的疑难进行解答了。这便是干吗我们当眼前描述故事背景的背后经常会面丢弃给听众一样系列之题目之原委,因为故事背景说得了了,下同样步数将说问题的化解办法。而若的幻灯片中关于怎样解决这些题材之主意,往往描述的虽是你的产品。

央以示范过程遭到挥之不去:确保您眼前示范的旁消息的目的都是于也公生同样步要演示的物在听众脑海中种植下一个心理预期。其中有某些有关君拣的言传身教信息点要专注的地方是,无关紧要的音信会被听众分神,最终你死有或就是会要命为难再次错过管控场面。所以,你需要认真的绵密准备而的以身作则信息及你要听众提问的题目来拿控听众的思想预期。

2.结构设计
观点
逻辑
有说服力吗
提炼美化
如何表现素材
怎样图表化好
需要多媒体吗
结构设计的几种典型大纲

A:ANSWER YOUR QUESTIONS – 解答****

随即无异步就是明确了。你于公的听众脑海里种下了您想只要之问题,然后你将要去啊她们解答这些题材。很简短吧?
适当的处理好这无异于步,然后另外工作就是见面怪顺畅了。

图片 7

R:REPEAT THE PROCESS – 循环栽及解答一个问题

咱们以演示的下绝不一下子以一个演示着就是用有着的题目都种到听众的满头上,不然用户和而还见面觉得大乱,到常场面会好为难把控。过程被应是现身说法一个消息,在听众脑海中栽植一个问题,然后解答一个题材,然后开始下一个循环往复,这样的一个演示道。通过这样做的话语你不怕异常易找有一个逻辑性很强之演示道来深受投机成为一个生夺目的Storyteller之星了。

结构设计的略技巧
先行以白纸上日趋到位大纲,按照卿的笔触完全列有框架,开起来制造PPT
A.写有演示或反馈目标
B.分析听众,找到她们感谢兴趣之讲述结构
C.写来支撑演示目标的基本要点,可列思维导图展开
D.为每个中心要碰寻找针对性听众有说服力的子要点和论证材料,细化思维导图
E.如果想到每个要碰好的表达形式,把灵感写于苟点边上
F.大纲完成后,把大纲转化为PPT的小标题页
G.为每个小标题页创建一个PPT页面
H.把现成的资料对应到对应之页面及
I.构思合适的样式表达页面主题
J.结合素材及思辨设计页面
鼓吹页面直到满意
五、PPT常识
1.概括技术、逻辑、美学、演讲的知识
2.飞跃提升PPT水平的根本:掌握PPT思维模式(逻辑化+视觉化)另外可通往牛P作者学习
3.常见格式:

T: TAKE ADVANTAGE – 乘胜追击

当您中的递进整个剧情为前方发展的下,你就是曾经把团结身处一个不胜便于的职位点了。你顶者结束都以答用户预期提出的题目这同样有些好顺利的迈过去了,剩下的部分基本上也是把你得掌控的故推动剧情继续朝着前面发展之题材罢了。在最终竣工之前,你还时有发生个事情用去做,那就算是去举行一个生好的出价之总。

当您准备完毕这次Storytelling的症结上,你待发一个劲且主要突出的竣工。你要分外自信的所以同样句精准的话语来再你的兴奋的目标来开一样不善总结。而这还尚未结束,你这其实还该请听众进行互。如果对方是投资人的说话,邀请他来钱;如果是暧昧雇员的话,邀请他载上很快提升的火箭(您的店铺);如果是单神秘客户谈,邀请他本就是下单。

来了是S.M.A.R.T的Storytelling框架模型,我相信您可较打以前还爱且再度速之升级而的听众的参与度并被以她们充分可怜之激,卖起再多产品要服务。这,就是自我带吃大家的S.M.A.R.T模型:

图片 8

末段我急需取一下的凡,这个故事其实还没有终止,这里仅开了一半,另外一半就是得你在评价中吃出你的眼光以及若对S.M.A.R.T模型进行实施之后的功能了。


流动:如果你喜爱本文的话,欢迎关注世界会珠海分舵以及专题《人们都是创业者》

图片 9

4.幻灯片的用处
(1)公开发言
(2)商务沟通
(3)经营分析
(4)工作报告
(5)培训课件
(6)个人相册
(7)项目成果显示
(8)产品推广
5.用处分类:商务演示型与页面阅读型PPT的自查自纠

图片 10

6.于少字数的亲笔听众更能够立竿见影控制和接受内容
7.人们以浏览页面的额时候,眼球活动上F型,人们只有见面小心页面上的一对
8.逻辑化核心原理:金字塔原理
(1)首先由目的出发
(2)然后分角度拆解
(3)最后从各级角度思考

9.视觉化的5种植方法
丢掉/突出要/化繁为多/保持一致/少用特效
就此图再次准确、更结构化、更简便易行、更一目了然的表述逻辑
(1)少
于演示型PPT
A.每张幻灯片传达5单词效果最好好,7只词恰好,超过9只词大脑承受加重
B.幻灯片起帮传达信息作用,列有要即可
C.一段话最好永不换行
D.标题最好但生5-9个字
E.正文内容控制以5-6执行,不跳10-12实施
F.只要非影响理解,可看略标点符号和连接词
G.慎用听众不掌握的乐章
(2)突出根本
A.文字提炼
B.减少换行
C.加粗
D.变色
E.加大字号
(3)化繁为多
A.充分利用备注
B.拆成多独页面
C.要点一条条显示
D.要点显示后转移暗
(4)保持一致
A.统一整套PPT主色调
B.以风格统一之沙盘与字体
C.用于演示的字体不低于16(18之上)
用以阅读之字不低于12

D.保持一致的配色方案

图片 11

(5)少用特效:艺术字、夸张之卡通片等
10.视觉化原则
Visual 可视性——字够大
Interest 兴趣——使用图表、图案、色彩等多趣味性
Simple 简单——内容简单明了,突出重要概念
Use 实用——帮助演示者和听众保持主题的一头
Accurate 准确——PPT内容以及听众手中的材料称
Long 持久性——能够为人口对示范内容发生深刻记忆
11.视觉化图片的7只好处
(1)给版面视觉冲击力
(2)有故事性
(3)让观众发出濒临的发
(4)更好掌握主题传递的音
(5)触动观众心里
(6)容易记忆
(7)促使行动
12.图纸的视觉度
(1)生物类>静物类
(2)真实高清>虚假
(3)创意型>平淡型
(4)能联想主题内涵的>漂亮的
13.设计条件(逻辑化+视觉化)
加:图片
减:文字
乘:逻辑
除:特效
14.一体化的PPT文件包含
(1)封面页
(2)摘要页
(3)目录页
(4)转场页(当于一个整讲解单元切入到下一个完讲解单元时,通过转场页设置引导性标题和镜头,让听众对新的单元有鲜明的认识,并自然从达到一样单元内容过于到新的单元,便于演讲者与听众互动,相比目录页,转场页还具匠心,避免单调)
(5)内容页
(6)总结页
(7)结束页
15.提炼视角的主干标准
(1)易懂
(2)简洁
(3)适度:使用明确的言语

图片 12

16.PPT的素材逻辑
(1)数字
(2)流程
(3)因果关系
(4)障碍
(5)趋势
(6)时间
(7)并列
(8)顺序
17.金字塔法则
(1)学会从结论说从
(2)利用分类的方组织素材
A.事物的分类方法不唯
B.同样的数目好生强分类方法
C.不同的归类方法用于不同的场所
D.于某一样庙同,存在最佳分类
E.好的归类依据逻辑
F.最好的逻辑是副大家认同的共识
G.商业数据分类常用逻辑要素:
时光、地点、组织部门、产品线、人之属性、竞争对手、业务链、重要性
H.分类的MECE原则:相互独立、完全穷尽
I.建立金字塔的老三只必:
随便级别的始末要是下面内容的下结论
各级一样组中之情还必须属于同一档次
各一样组中的内容还得依照逻辑进行集体
J.分解问题的逻辑树和常用结构

图片 13

图片 14

a.推论型逻辑树:先确定问题,把问题分成不同的片,对各国一样组成部分给予解答,从而最终解决问题
b.假设型逻辑树:先让有解决问题之若方案,再列举理由来证明或推翻这个要,从而找到最后化解问题的法子
c.问题型逻辑树:先列出关键问题,用是还是为回答,然后照用相应行动的逻辑顺序排序,解决设定的题材
阐释问题的点滴栽结构:演绎、归纳
演绎——适用于对话题有抗心理的听众
汇总——便于记住要,建立健全认识,适用于强调现实解决方案的听众
(3)三种逻辑结构
日顺序、结构顺序、重要性顺序
(4)建立金字塔的个别栽途径:自上而下、自下而上
(5)删除:与主干主题没有直接涉及的道岔问题、材料
(6)做完PPT思考三独问题:
A.哪来信息听众不关心
B.哪些话无论需强调,可同等画带过
C.删除哪些话可以吃中心主题更突出
18.之所以金字塔原理回答四像样题目

图片 15

19.怎样拿结论说知道
(1)封面文字虽是整PPT的情连
(2)如果PPT很丰富,应该发一个对准情节的摘要页,把最好根本之始末写及失去
(3)每页PPT的百般题就是马上同页的情囊括
(4)概括的题不是陈问题,而是实际的理念
(5)如果是图表,图表题要证明数据指示的义或动向
(6)如果全PPT谈了几乎单要点,在转场页或最后陈述时应该生出一个更总结强调
(7)站在观众的角度再次思考一一体:
A.你是不是提出了一个尽人皆知的题材要么产生价之只要
B.你是不是提供了解决问题之章程或者明确提出阻碍解决的现状
C.你是否提出了判断问题成化解之衡量标准或方式
20.争以幻灯片中以金字塔原理
(1)先亮起结论
(2)幻灯片只传递最紧要的音信

(3)所有消息须经分类
(4)每张幻灯片只演示和证明一个论点
(5)论点使用陈述性语言,不用标题性语言
(6)学会摆故事
(7)提高幻灯片的趣味性
(8)降低幻灯片复杂性
21.商贸幻灯片逻辑
(1)价值交换法
A.合作方的目的与基本价值是啊
B.如何满足客户之目的和价值
C.满足价值、置换价值、转移价值
(2)5w2h法
What 工作的情及达标的目标*
Why 举行这项工作的来头*
Who 参加这项工作的现实人员,及管理者
When 以啊时间、时间段进行工作
How 用啊法进行*
How much 需要有些资产
(3)搭桥法
A.对方的建议是一旦化解什么重大点
B.我的建议是思念只要化解哪些重大点
C.以这些重大点被双边事先选项什么
D.怎样才能满足双方的少数选择
(4)减轻代价法
A.传统办法的高风险与代价
B.如何降低风险、减少成本
C.我们是何等形成的
(5)寻找短板法
A.考虑点:双方如何各得所需
B.我们的通力合作是否是瓶颈资源
C.如何扩大关键性资源达成协作
(6)对比分析法
(7)SWOT分析法
S 优势
W 弱势
O 机会
T 威胁
S 内部因素
O 外部因素

相关文章

admin

网站地图xml地图